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做婚紗攝影如何“炒熱”自己？(圖)1426720417000來源:大河網-河南商報有0人參與本周六，李文煌會給我們帶來什麼驚喜　　受訪者供圖　　河南商報記者陳曉麗　　說起婚紗攝影，李文煌絕對稱得上專家。來自臺灣的他，在從業的30余年里，曾為多位明星拍過婚紗照。　　從攝影師轉做職業經理人，李文煌曾操盤多家影樓，幫其起死回生，如今作為鄭州米蘭婚紗攝影的總經理，對于鄭州的婚紗攝影行業，他也有自己的獨到見解。　　本周六下午的創業夢工場講座，李文煌將和創業者聊聊婚紗攝影中的門道。　　故事　　從業30余年攝影師轉做職業經理人　　留著長發、氣質儒雅、一口流利的閩南話，恰逢知天命之年的李文煌，在婚紗攝影這行，已經做了30余年。　　李文煌的父親也是攝影師，他從小就迷上了攝影，2002年，在臺灣攝影圈已頗具名氣的他，選擇來到大陸。　　“臺灣的人口密度大，攝影這行的競爭也非常激烈。2000萬人口與14億人口相比，大陸的市場空間要大得多。大陸和臺灣文化也是相通的，同根同源，生意也會好做。”李文煌說，正是看重這個市場前景，他選擇了來大陸闖蕩。　　一開始，李文煌的主要工作是教學，以上海為總部，從廈門到沈陽，為不少城市的攝影師做培訓。　　從2002年到2006年，全國很多影樓的婚紗宣傳照出自他手。隨著傳統的膠片攝影逐漸被數碼攝影取代，自2006年之后，他開始轉做管理。　　如今，李文煌操盤鄭州米蘭婚紗攝影。在他看來，目前鄭州的婚紗攝影，市場空間依舊很大，“在這個1000多萬人口的城市，大型影樓只有十幾家，數量并不算多；小型的婚紗攝影工作室較多，有數百家，但是比較混亂。”　　觀點　　引客上門婚紗攝影要“走出去”　　李文煌見證了婚紗攝影行業的各種變化，他感觸最深的是：坐等顧客上門的時代一去不復返，如今最需要做的是“走出去”。　　在他辦公的茶臺一角上，放著一沓宣傳頁，這是一組關于禮服的調查表。　　“大家都知道，在大街上接到的宣傳單，是不會有人細看的，沒啥效果。”李文煌說，上街發宣傳單屬于出力不討好的做法。　　而他們的這份調查表，是“問而不發”的—由店員詢問受訪者喜歡的風格，留下聯系方式。當然，路人不會乖乖站下來幫你填問卷，需要用禮物來吸引他們。　　李文煌還將婚紗攝影與餐飲業進行類比，他說，引客上門，制造人氣，非常重要，“同樣的兩家飯店，一家排長龍，一家門可羅雀，你選哪家？肯定是人多的。因為大家的心理是從眾，感覺人多了飯才會好吃。”　　營銷　　宣傳不僅是操作更是“炒作”　　李文煌提到一個觀點：營銷宣傳，不僅是操作，更是“炒作”。　　米蘭婚紗攝影最近一次大型的“走出去”經歷，正是一次“炒作”成功的案例。　　在上周末的河南商報婚博會上，米蘭婚紗攝影的展位就遠比其他展位人氣旺，原因就在于米蘭婚紗做了一個“愛神丘比特”的行為藝術。　　李文煌分析：當只有你一家在做廣告時，你的廣告算是廣告；有三家同時在做，勉強會有效果；當有五家、十家，甚至你的所有競爭對手都在做廣告時，你的廣告其實是沒有效果的。尤其是在網絡時代，無數婚紗攝影工作室都在網上做團購，打價格戰，實際上是相互傷害品牌。　　分析　　做的永遠是“三個月生意”　　在李文煌看來，婚紗攝影行業的準入門檻并不高，就很多攝影工作室而言，一個攝影師、一個化妝師，一組人馬接一個單子就敢開業。　　但是，這看起來雖然簡單，但并不持久，“這種生存模式，在單子少的情況下尚可發展，當顧客量大了就撐不下去了。”　　李文煌提醒想要進入婚紗攝影行業的創業者注意：做這一行，資金倒是其次，團隊非常重要，有一個能面面俱到的人來統籌很關鍵。

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