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攝影師團隊也屬于專業人群，也講究需求滿足和留存率，Onlylover如何做到這點呢？創始人吳思算了這樣一筆賬：傳統影樓攝影師、化妝師每單提成大概200元左右，而平臺上每個攝影師團隊最低拿到1800元，其中攝影師每單至少能拿到800左右，這是平臺去渠道，去店面人工成本后，傳統影樓不能比的。除此之外，攝影師對個人品牌建立也非常在意。當然，在運營驗證過程中，吳思也坦言遇到了一些問題。比如最初打算做中高端定位，價格定在5000到9000左右，最后市場反饋不支持，最后確定全價格品類。人員管理上，Onlylover也總結出了一套方案，相較純線上管理，他們更相信人工評估。初期攝影師定價由作品集和面試評估來確定，后期則是由預約量+成品+用戶評價+人工評估。吳思說，人工溝通比機器評估更重要，因為攝影師的需求并不是說越貴越好，他們甚至不惜低價以獲取更多的訂單和更好的評價。目前，Onlylover平臺上每單獲得成本在140元左右，相比傳統影樓500元左右，具有一定優勢。運營上，吳思還找到一批商業攝影師，在平臺兼職服務。在他眼里，婚紗攝影作為整個婚禮流程中的首個環節，極有可能成為婚禮O2O服務的入口，不論是導流還是同類模式橫向擴品類，都是非常有競爭力的，所以未來打算開始做婚慶等一系列服務。插曲

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